看到各个平台纷纷打出“开眼镜店创业”的广告，我常常忍不住想：他们真的不怕被雷劈吗？要知道，眼镜店可不是随随便便就能开起来的。别光想着“开店”两个字的热闹，实际上，你至少要做好一整年的费用和收入规划，才能在关门或盈利之间不被现实打得措手不及。

前期投入超乎想象

别提那些只学了几天或一个月就匆匆开店的人了。拿我自己用一百万开一家店的经历举例，地点在北京，管店13年，真正超过一年以上负责管理的有3家，最近几年经营业绩大约在300万、500万、600万左右。

就说管理时间最长的一家北京海淀区的店，2013到2018年期间，当时附近有农业大学附中、中关村第一小学、中央党校等学校，加上周围的居民区，一共8家眼镜店在激烈竞争。我们选了个新开商场入驻，月租2万，物业费5千，还在外墙租了个广告牌5千，每月差不多3万，年租36万。加上5名员工，每月至少也是3万，年支出36万。再加上15万左右的装修，水电一年1.2万左右，各种验光、加工设备约10万（能用5年就摊销5年，能用一年就只能摊一年）。一算，第一年的总投入逼近100万。

第一年：看起来繁华，实则亏损

刚开业时，我们定位中高端，镜框镜片都是大品牌居多，平均进货价只需要2.5折左右，但卖出去通常是7-9折，算上税费、人情，以及能接受的折扣，大致毛利在55%上下。

第一年每个月业绩从5万、7万、9万、10万一路爬升，后来稳定在11-16万之间，平均12万，全年144万营业额，毛利79.2万。可与此同时，租金、工资等硬性支出大约98.2万，结果第一年还是亏了19万。

也就是说，如果只开一年，大概率是要赔的。第二年业绩才有机会弥补前期亏损，之后才能真正做得风生水起。

第二年：逐渐回暖，仍在爬坡

第二年每月店里能做到14-20万不等，平均17万， annually 204万的营收，毛利112.2万。人员、租金涨价后总共支出84万，利润只有28.2万。算上第一年的-19万，等于两年下来只赚了9.2万。也就是说，真正的利润才刚刚露头，离回本还远。

第三到第五年：加速成长

第三年，竞争对手高档眼镜店“亮视点”撤店，我们的业绩顺势在20-30万之间徘徊，年营业额可以做到300万，毛利165万。扣除支出后，净赚68.4万。到了第五年左右，月流水最高能飙到35-40万，甚至偶尔冲到50万，年营业额达到420万，毛利231万，利润能有一百多万。五年下来就赚了大约262万，实现了“小赚一笔”的理想。

后五年：竞争加剧，收益缩水

然而好景并不一定长久。2018年重新装修升级，附近又出现新的眼镜店或眼科机构，再加上2020年突如其来的疫情，眼镜市场的客源被分流，客单数和折扣双下滑。月业绩从35万慢慢降到20万乃至十几万，利润率也从最初的55%降到50%左右，甚至更低。房租和人工却在不断上涨，利润空间被挤压得越来越小。

十年沉淀：大浪淘沙后的总结

以10年周期来看，前五年确实挣了不少，但后五年受多方冲击，盈利只能说“还行”，也就比投入略有盈余。开眼镜店要想回本，至少要做好2-3年的心理准备。第一年几乎都会亏损，第二年才能较接近收支平衡，第三年才真正有机会赚到钱。若坚持到第四年、第五年，或许才能笑纳更多收益。

但这一切的前提，是店面经营能力过硬、口碑维护到位，能够持续积累优质客源。如果做得不好，口碑坏了，越撑下去，往往亏得越多。

给想开店的你：务实才是王道

消除“创业光环”的滤镜，才是正确认识开店风险的第一步。尤其在眼镜行业，竞争大、投入高，回本周期也相对较长。想要靠眼镜店轻松暴富，真的没那么简单。只有做好充足的资金预案、人员管理和推广模式，才能在这个行业站稳脚跟，真正品尝到创业的甜头。毕竟，砸钱容易，坚挺到收回成本才是最难的部分。祝所有怀揣梦想的人，都能做出更稳妥的决定。