他说，在行业内混了这么久了，哪些卖家是潜在客户，哪些卖家是纯小卖家，自己分的一清二楚。
他举了个例子，如果一个卖家在几块钱进价上面斤斤计较，对你付运费还是他付运费的问题反复纠缠，那这样的卖家他就会认为是没什么潜力的纯小卖家。
他说自己接触的卖家不下300个了，那些实际做的不错的卖家，也有来做几百个产品的询盘的，但是他们关注的绝不是这几块钱进价和几毛钱运费，别人关心的都是事关自己今后的业务能不能做大做强的方面。
比如，你的厂子有多少研发人员？做私模的能力怎么样？你的厂子那些私模产品的知识产权情况，你的厂子对优质客户的库存优先供给情况，等等。
他说这样的卖家，一看就是比较有潜力的卖家，哪怕只要几个样品，自己都愿意包运费送过去给他。
但是那样一上来就盯着几毛钱胡砍乱砍的卖家，他自己基本上都不让业务员去追单了，这样的客户做着也没啥意思。