亚马逊广告&A9权重Q&A笔记
1. 广告出价降价节奏
- 新品冷启动阶段前期高出价拉单，后期逐步降出价控成本。
- 常规建议：每2-3天观察数据表现调整一次，非一周或每天死板调整。
- 关注：曝光、点击、转化、ACOS、订单、排名
- 出价调整后，单量掉就及时恢复，敏感响应
- 成熟产品可一周调整一次
- 不建议每天微调，避免被波动迷惑
2. 亚马逊转化率统计&刷新频率
- 转化率 = 订单数 / 点击数 × 100%
- 数据每天动态统计，不是每周固定某天才更新
- 广告/业务报表都可自定义时间段查询
- 所谓“每周一更”是部分卖家的自定复盘节奏，并非平台规则
3. A9权重算法的数据周期
- A9主要关注：近7天、近30天的数据窗口（“短周期”数据）
- 数据每日刷新，多在美西时间凌晨（北京时间下午3-4点）
- 评估排名，调整流量分配
- 3个月/半年/一年等长周期数据，不是A9主参考指标，仅做业务分析、极端风控场景时参考
4. 转化率 VS “垃圾流量”
- 高转化率是A9主权重之一
- 低价吸引太多不精准（垃圾）流量，会拉低转化率，拖累排名与后续流量
- 精准流量 > 广泛无效流量
- 建议：精准选词，适度控价，不追求泛流量
5. Listing质量分提升的正向循环
- Listing转化好、星级提升后（质量分提升），广告更容易获得更多点击和展示
- 同样预算下，广告系统会倾向分配更多优质流量、点击变多
- 实际表现可能是：曝光、点击上升；单个点击花费（CPC）趋于下降或更高ROI；预算消耗更慢
6. 亚马逊广告竞价的“质量分加权”原理
- 排名靠：出价 × 质量分（广告排序分）
- 实际CPC计费：
你的实际CPC = (下家质量分 × 下家出价) ÷ 你的质量分 + $0.01 - 质量分越高，同样出价能拿更前广告位，实际花费更省
- 这是正向循环的核心
7. 示例
你的出价 $1, 质量分8，下家出价$1, 质量分5：
你的排序分 8×1=8；下家5×1=5
你的实际CPC = 5 ÷ 8 + $0.01 ≈ $0.63
总结建议
- 前期高出价拉单，2-3天观测数据适时降价，优化精准流量
- 关注7天、30天表现，优化Listing和转化率
- 保持良性循环，提升Listing质量分，实现广告效能最大化
如有更多数据想分析或者实操优化的细节，欢迎补充！